Preise erhöhen, Kunden behalten: Preisstrategie in Zeiten teurer Kosten
Gestiegene Einkaufs-, Energie- und Personalkosten zwingen viele Betriebe zu Preisanpassungen. Wer systematisch kalkuliert, differenziert und sauber kommuniziert, setzt …
Ressort
Unternehmensführung
Strategie, Organisation und Verantwortung: Das Ressort Unternehmensführung begleitet Geschäftsführer, Inhaber und Führungskräfte bei den Entscheidungen, die Betriebe langfristig prägen. Von der Nachfolgeplanung über Krisenprävention bis zur Führung im Alltag — fundiert, quellenbasiert und praxisnah aufbereitet.
Ressortverantwortlich: Markus Hoffmann · 47 Beiträge · Neueste zuerst
Beiträge — Seite 3
ERP-Einführung: Wie das Projekt nicht zum Desaster wird
Lastenheft, Anbieterauswahl, Datenmigration, Go-live: Warum ERP-Projekte scheitern, welche Vertragsklauseln den Betrieb schützen und wie der Mittelstand richtig plant.
Klumpenrisiko Großkunde: Gefährliche Abhängigkeiten abbauen
Wenn ein Kunde 30, 40 oder 60 Prozent des Umsatzes stellt, wird jede Preisverhandlung zur Existenzfrage. So messen und senken Betriebe ihr Klumpenrisiko.
Kopfmonopole auflösen: Wissen sichern, bevor Schlüsselkräfte gehen
Wenn nur eine Person weiß, wie Maschine, Kunde oder Prozess funktionieren, wird jeder Abgang zum Risiko. So sichern Betriebe kritisches Wissen rechtzeitig.
Make or Buy: Was Betriebe auslagern sollten — und was nie
IT, Buchhaltung, Logistik oder Fertigung auslagern? Ein Entscheidungsraster für Make or Buy – mit Vertragssteuerung, Risikoblick und Rückholoptionen.
Management-Buy-out: Wenn Mitarbeiter den Betrieb übernehmen
Beim MBO kaufen leitende Mitarbeiter das Unternehmen vom Inhaber. Wie Kaufpreis, Finanzierung mit Verkäuferdarlehen und der Rollenwechsel gelingen.
Neue Geschäftsfelder erschließen: Diversifikation mit System
Neue Produkte, Zielgruppen oder Services: Wie Mittelständler Diversifikation systematisch prüfen, pilotieren und rechtzeitig abbrechen – statt aus dem Bauch zu starten.
OKR im Mittelstand: Ziele setzen, die wirklich steuern
Objectives und Key Results funktionieren auch jenseits des Silicon Valley. Wie der Mittelstand OKR schlank einführt, mit Kennzahlen verzahnt und Fehler vermeidet.
Vertrieb aufbauen: Vom Chefverkauf zur Vertriebsorganisation
Solange nur der Chef verkauft, hat das Wachstum eine Obergrenze. Wie KMU erste Vertriebler einstellen, CRM und Pipeline aufsetzen – und woran der Aufbau scheitert.
Vom Kollegen zur Führungskraft: Der Rollenwechsel im Team
Gestern Kollege, heute Chef: Wie die Beförderung aus dem eigenen Team gelingt – Autorität aufbauen, Freundschaften justieren, die ersten Wochen richtig nutzen.
Change Management: Wandel umsetzen, ohne das Team zu verlieren
Warum Veränderungsprojekte am Widerstand scheitern und wie Betroffene zu Beteiligten werden: Kommunikation, Schlüsselpersonen, schnelle Erfolge – ohne Beraterstab.
Einkauf professionalisieren: Konditionen, Lieferanten, Risiken
Vom Gelegenheitseinkauf zum Lieferantenmanagement: Wie KMU mit Bündelung, Rahmenverträgen und Zweitlieferanten Marge heben und Risiken senken.
Führen auf Distanz: Was hybride Teams von Vorgesetzten verlangen
Hybride Teams brauchen andere Führung: Ergebnissteuerung statt Anwesenheitskontrolle, faire Sichtbarkeit, klare Regeln. Was Vorgesetzte jetzt können müssen.
ISO 9001: Wann sich die Zertifizierung für KMU rechnet
ISO 9001 für KMU: Was Aufbau, Audit und Zertifikat kosten, wann Kunden es faktisch erzwingen und wie das QM-System schlank bleibt statt zur Bürokratie zu werden.
Konflikte im Team: Früh erkennen, sauber lösen
Ungelöste Teamkonflikte kosten Produktivität, Gesundheit und gute Leute. Wie Führungskräfte früh eingreifen, richtig moderieren und Mediation klug einsetzen.
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Abweisung mangels Masse: Folgen für GmbH, Chefs und Gläubiger
Wird ein Insolvenzantrag mangels Masse abgewiesen, endet die Sache nicht, sie beginnt erst: Die GmbH ist aufgelöst, der Geschäftsführer gerät in den Fokus, und Gläubiger …
Öffentliche Aufträge: Was Losgrundsatz und Tariftreue ändern
Der Losgrundsatz steht jetzt in einer eigenen Norm – mit einer neuen Ausnahme für Infrastrukturvorhaben. Parallel gilt für Bundesaufträge das Tariftreuegesetz. Was sich …
Verbindliche Auskunft vom Finanzamt: Antrag, Gebühr, Bindung
Wer eine Umwandlung, eine Nachfolgeregelung oder eine komplexe Transaktion plant, kann sich die steuerliche Beurteilung vorab vom Finanzamt bestätigen lassen. Was der …